¿Cuánto vende cada persona de tu empresa?

El ingreso por persona ocupada es lo que una empresa vende en un año dividido entre todas las personas que trabajan en ella. En inglés se llama revenue per employee. Es la cifra más simple para saber si tu operación produce lo que debería con la gente que tiene.

Lo calculamos con los microdatos 2024 del DANE para 15.557 empresas colombianas que venden entre COP 3.000 millones y COP 80.000 millones, y con su encuesta de micronegocios para las más pequeñas. Tres cifras para empezar:

1. Comercio: COP 507 millones por persona al año (mediana, 7.532 empresas).
2. Industria: COP 177 millones (3.078 empresas).
3. Servicios: COP 130 millones (4.947 empresas).

Comparar sectores entre sí sirve de poco. Un comercializador mueve mercancía ajena; un taller la fabrica; una firma de servicios vende horas. Lo útil es compararte con tu sector y con empresas de tu tamaño.

Cómo usarlo en cinco minutos

1. Toma tus ventas de 2024 y divídelas entre todas las personas que trabajaron contigo: nómina, temporales, aprendices y socios que trabajan.
2. Busca tu sector y tu tramo de ventas en la tabla de abajo.
3. Si estás por debajo de la mediana, la mitad de tus pares vende más por persona que tú. Si estás por encima del P75, estás en el cuarto más productivo.
4. La distancia entre tu cifra y el P75, multiplicada por tu número de personas, es lo que vale en pesos cerrar la brecha.

Calcula dónde está tu empresa

Escribe tus cifras y te ubicamos frente a tu sector, tu tamaño, tu nicho y tu departamento, con los mismos datos de esta página.

Empresas de COP 3.000 millones a 80.000 millones

Millones de pesos de 2024 por persona ocupada al año. Fuente: DANE, Encuesta Anual de Comercio, Encuesta Anual Manufacturera y Encuesta Anual de Servicios 2024.

Dos lecturas salen de esta tabla. La primera: las empresas que más venden también venden más por persona. En comercio y en industria, la de 30.000 millones vende por persona más del doble que la de 3.000 millones; en servicios, apenas un 28 % más. Ojo con leerlo como “crecer sube la productividad”: si en lugar de ventas se mide el tamaño por número de personas, en servicios el ingreso por persona baja de COP 160 millones en las empresas de 10 a 49 personas a COP 89 millones en las de 200 o más. En servicios, crecer suele significar contratar al mismo ritmo.

La segunda: el cuarto más productivo de cada sector vende entre 58 % y 70 % más por persona que la empresa mediana. En una empresa de servicios de 100 personas con ingreso mediano, llegar al P75 equivale a unos COP 9.000 millones más de ventas al año con la misma gente.

Dentro de cada sector, la distancia es mayor

En comercio, el ingreso mediano por persona va de COP 218 millones en el detal de calzado a COP 955 millones en estaciones de combustible. En servicios, de COP 38 millones en empleo temporal, seguridad y aseo (su personal incluye a los trabajadores en misión) a COP 259 millones en inmobiliarias. Un promedio de “servicios” mezcla negocios que no se parecen. El archivo completo trae 56 subsectores y la vista por región para comercio e industria.

Empresas de COP 360 millones a 3.000 millones

Aquí el dato público tiene un hueco, y preferimos mostrarlo a taparlo. Las encuestas anuales del DANE solo ven a la empresa pequeña si tiene 10 personas o más (en servicios, 40 o 75). Para las de hasta 9 personas existe la Encuesta de Micronegocios. La cifra de este tramo sale de ahí y se publica aparte, sin mezclarla con la de arriba.

Micronegocios formales de hasta 9 personas (con RUT y registro mercantil) que vendieron entre COP 360 millones y 3.000 millones en 2023: mediana de COP 236 millones por persona en comercio y COP 120 millones en industria y en servicios. Son ventas que reporta el dueño, redondeadas; léelas como orden de magnitud.

Las empresas de servicios de 10 a 39 personas (de 10 a 74 en algunas actividades) que venden menos de COP 3.000 millones no aparecen en ninguna de las fuentes que revisamos. No publicamos una cifra para ellas.

Lo que esta cifra no dice

El ingreso por persona no mide margen. Un distribuidor puede vender COP 900 millones por persona y ganar poco; un consultor puede vender 150 y ganar bien. Tampoco distingue si tu gente está ocupada en lo que genera valor. Sirve para hacer la pregunta correcta. La respuesta sale de mirar procesos, precios y en qué se va el tiempo de cada persona.

Método y fuentes

Ingreso por persona = ventas (comercio e industria) o ingresos operacionales (servicios) de 2024 ÷ personal ocupado total, incluidos temporales por agencia. Pesos corrientes de 2024. Percentiles calculados por Satoro con los microdatos anonimizados del DANE; las celdas con menos de 10 empresas no se publican. El corte en COP 3.000 millones es donde las tres encuestas anuales están obligadas a incluir a todas las empresas del sector, sin importar cuánta gente tengan (cobertura de 97 % a 99,6 %). Las plantas industriales se agregan a empresa. Servicios cubre las 20 actividades de la Encuesta Anual de Servicios; construcción, transporte de carga y pasajeros y finanzas quedan fuera. Los micronegocios reportan ventas de 2023. Como referencia, COP 507 millones son unos USD 125.000 a la tasa promedio de 2024 (COP 4.072 por dólar, serie del Banco de la República).

Fuentes: DANE, EAC 2024 · DANE, EAM 2024 · DANE, EAS 2024 · DANE, EMICRON 2024.

La pregunta útil para tu empresa es otra: cuánto vale, en pesos, llegar al cuarto de arriba de tu propio sector.

Cuando esto hay que resolverlo en una organización y no en una cabeza, es Satoro IE. satoro.ai/ie